Umas das formas mais comuns de divulgar um estúdio de pilates é através de uma rede de parceiros, estimulando o comércio de produtos e serviços de forma unida. Por isso, nesse post vamos abordar algumas dicas de como fazer parcerias com boas empresas para ver seu estúdio de pilates crescer!
Antes de começar, é fundamental que você conheça seu negócio a fundo e planeje bem suas estratégias. Saiba exatamente o que pode oferecer como benefícios aos parceiros, combinado?
Então vamos às dicas de como fazer parcerias de sucesso!
Busque no seu segmento de mercado
Se você tem dúvidas sobre como conseguir parceiros comerciais, comece focando no segmento em que você atua. Essa é uma das formas mais corretas e certeiras de fechar com outras empresas e ter sucesso.
Geralmente os clientes de empresas do mesmo segmento têm um perfil muito próximo, o que facilita a divulgação de serviços entre o público alvo.
O Pilates, por exemplo, está dentro do segmento de saúde e bem-estar. Isso significa que negociações com lojas de roupas fitness, empórios de comidas naturais ou veganas, lojas de acessórios de academias, suplementos e até mesmo salões de beleza são uma ótima pedida, pois o público destes lugares se preocupa com sua aparência física e saúde.
Foco na região em que seu negócio está localizado
Outro aspecto importantíssimo de como fazer parcerias bem sucedidas, é procurar empresas próximas do local onde você atua.
Essa é uma ótima estratégia pois muitas vezes o seu público está circulando em comércios e restaurantes do seu bairro, mas não têm consciência de que seu estúdio de pilates fica na região.
São potenciais clientes que ainda não o conhecem!
Ao fazer parceiros na sua região, você aumenta a divulgação do seu estúdio de pilates entre estas pessoas e, consequentemente, atrai mais interessados em seu negócio.
Proponha uma troca de benefícios para clientes dos seus parceiros
Você com certeza já deve ter sido impactado por alguma divulgação em que, por ser cliente de determinada loja, comércio ou academia, você ganha algum brinde ou desconto ao comprar em outro local, não é?
Loja de suplementos que dá brinde para alunos da academia, desconto no salão para clientes da loja de roupas femininas ou outro tipo de parceria entre empresas. É bem comum, sabe por que? Porque funciona!
Além de ser atrativo e focado no público certo, essa estratégia auxilia ambas as empresas. Portanto, use e abuse desse tipo de ação que auxiliará na captação de interessados para seu negócio!
Pode ser uma aula gratuita, um brinde como copos, camisetas ou a matrícula gratuita.
Ao fazer parcerias, ofereça somente aquilo que puder entregar!
De nada adianta oferecer uma camiseta de brinde na matrícula, se você não tiver um estoque grande o suficiente para atender à uma possível demanda, ou oferecer 20% de desconto no plano se sua margem de lucro não lhe permite trabalhar com valores tão baixos.
Relacione-se!
Fazer parcerias de sucesso não é só fechar negócio e nunca mais voltar. Você precisa manter contato e interagir com frequência!
Até mesmo os parceiros gostam de ser surpreendidos e vão lembrar com mais frequência de divulgar sua empresa se tiverem um carinho grande por ela e pelas pessoas que nela atuam. Portanto, dedique-se à este relacionamento.
Faça networking, converse com as pessoas, agrade-as e surpreenda-as de forma que sua marca ficará na mente dos parceiros, sempre!
Dessa forma eles se tornarão evangelizadores da sua marca e irão se transformar em propagadores do seu negócio, sem nenhum custo pra você. Por isso que o relacionamento com os parceiros é tão importante!
Estipule um prazo para reavaliar os parceiros
Além do relacionamento funcionar bem, é preciso que as parcerias tragam resultados satisfatórios, não é mesmo? De nada adianta fazer parcerias com 30 negócios diferentes, se eles não estão tendo o desempenho que você gostaria e não indicam nenhum cliente realmente interessado na sua empresa.
Portanto, procure reavaliar a cada 6 meses mais ou menos os resultados das alianças criadas, para ver quais estão tendo melhores resultados, e quais não.
Parcerias que dão certo devem ser replicadas!
Tente entender a fundo os motivos que levam alguns parceiros a terem ótimos resultados, para então replicar em outros locais a mesma forma de divulgação, promoções ou brindes que você oferece com ele.
Viu como não é difícil? Fazer parcerias de sucesso para seu estúdio de pilates crescer é fundamental para a saúde financeira do seu negócio.
Se quiser ler mais a respeito, o portal da South America Health Exhibition traz 4 dicas para fazer boas parcerias na área da saúde, que podem te ajudar! Além disso, existem outras maneiras de criar parcerias de sucesso ao produzir conteúdos relevantes, o famoso Co-marketing.
Por fim, lembre-se: Parcerias com empresas do mesmo segmento tem maiores chances de resultado!
Leia bastante a respeito e planeje bem suas estratégias para não dar um passo maior que o pé, oferecendo algo que não poderá cumprir, ok?
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